GM 일부딜러 파격판촉… 업계 경쟁 치열

미 자동차업계의 재고 물량이 늘어나면서 GM의 일부 딜러들이 차를 한 대 사면 한 대를 사은품으로 주는 등 할인 판촉 경쟁이 치열해지고 있다고 파이낸셜 타임스가 20일 보도했다.
이 신문은 캔자스시티의 일부 GM 딜러들은 약 3만달러 상당의 2004년형 ‘트레일블레이저’ ‘타호’ 혹은 대형 스포츠유틸리티차량(SUV)을 사면 소형 세단 셰볼레 아베오를 공짜로 주는 특별 판촉 행사를 벌이고 있다고 전했다. GM의 ‘밴 셰볼레-캐딜락 딜러’의 세일즈 매니저인 제프 리그는 “이번 판촉 행사는 성공적”이라 딜러로부터 사들여와 판매할 정도라고 밝혔다. ‘밴 셰볼레-캐딜락’은 지난 달 아베오 26대를 경품으로 제공했다.
자동차 메이커들간 할인 경쟁이 가열되고 있는 가운데 특히 GM과 포드가 파격적인 인센티브를 제공하고 있다. 이들 업체는 가격을 대폭 할인해주고 최장 6년의 무이자할부 조건을 제시하고 있다.
‘CNW마케팅’ 리서치 조사에 따르면 자동차 한 대당 인센티브 액수가 지난 달 처음으로 6,000달러를 넘어섰다. 메릴 린치 분석가 존 캐서사는 올 해 9월까지 1년간 인센티브 액수가 평균 7.1% 증가해 대당 3,125달러에 달했다고 밝혔다.


CNW는 앞으로 자동차 구매자의 28%가 할인, 환불, 파격 조건의 할부 등의 혜택을 볼 것이라고 전망했다.
그러나 일부 분석가들은 값비싼 경품 제공 등의 무리한 판촉은 일시적으로 판매량은 늘릴 수 있을지 모르지만 장기적으로는 브랜드 이미지 손상을 가져올 것이라고 경고하고 있다.