코트라(사장 홍기화)는 지난 26일 서울 코엑스 그랜드볼룸에서 ‘미국 유통시장 진출전략 설명회’를 열고, ‘선택과 집중’, ‘물류거점 확보’ 등 성공적인 시장 공략을 위한 6가지 포인트를 제시했다. 이번 설명회에는 미국측에서 월마트, 에이스 하드웨어 관계자들이 참석, 자사의 구매정책을 설명했으며 미 소매협회 임원이 나와 글로벌 소싱 전략을 소개했다.

이날 소개된 정보들은 ▲미국 시장에서 중국이나 동남아시아와의 가격경쟁은 의미가 없고, 미국 유통망을 뚫기 위해서는 자사 제품에 맞는 선택과 집중이 필요하며 ▲대형유통망에 진출하기 위한 물류거점은 있으면 좋은 게 아니라 반드시 확보해야 하는 선결과제가 있으며 ▲건강과 환경중시가 트렌드로 자리 잡으면서 다인종, 다문화를 상대하는 틈새시장 전문유통망 확대의 필요성이 제시됐다.
또 코트라는 ▲소수의 핵심 공급업체를 발굴해서 이들과의 비즈니스 관계를 심화시켜 나가는 것이 미 유통업체들의 소싱 트렌드이며 ▲운송비 부담이 커지면서 아시아 지역보다 중남미 지역의 매력이 확대되고 있다고 분석했다. <배형직 기자>