“효과 못보면 바이애그라 대신 주겠다”장담


바이애그라로 대변되는 발기부전증 치료제 회사들이 피나는 판촉전쟁을 벌이고 있다.
오래전부터 예견됐던 이 같은 전쟁은 최근 시애틀 지역의 후발업체인 아이코스(ICOS)가 소위‘시알리스 약속’이라는 기발한 판촉 캠페인을 시작하면서 더 불이 붙었다.
바슬에 소재한 ICOS사는 인디애나폴리스의 엘리-릴리와 손잡고 생산하는 시알리스를 소비자들에게 공짜로 뿌리고 효과를 보지못한 사람들에게는 경쟁 제품인‘바이애그라’나‘레비트라’를 무료로 주겠다고 광고하고 나섰다.
ICOS는 지난 12일부터 이 가은 광고를 대대적로 펼치면서 기존 시장의 약 74%를 차지하는 바이애그라를 곧 추격할 것이라고 자신했다.
실제로 시알리스는 바이애그라와의 경쟁을 선언하며 힘차게 시장경쟁에 돌입했던 레비트라(시장 점유율 12%)를 이미 짧은 기간 안에 근소한 차(14%)로 따라 잡았다.
ICOS가 이처럼 과격한 판촉을 벌인 배경에는 일부 경영 컨설턴트로부터 올해 말까지 적극적인 마케팅을 펼치지 못하면 시장 점유율을 20%까지 끌어올리기 힘들 것이라는 경고가 있었던 것으로 밝혀졌다.
ICOS는 지난 11월 연방 식약청(FDA)에서 정식 승인이 난 후 의사들을 상대로 소극적인 홍보 작전만을 펴 별 효과를 보지 못했었다.
한편 바이애그라를 생산하는 파이저는 시알리스를 의식해서인지 대대적인 광고는 물론, 바이애그라를 6번 구입하는 소비자에게는 무료로 한번 더 주는 판촉전을 벌이고 있다.
또 레비트라도 최근 도발적인 미녀를 이용해 원색적인 광고 마케팅을 펼치고 있다고 한 관계자가 전했다.