▲회사이름:댄싱 포즈
▲대표:딘 지엘, 리차드 파찰스키, 마리 콜린스, 워너 포스터
▲사업성격:애완동물용 영양제와 자연식품 판매
▲위치:퍼시픽 팔리세이즈
▲창립:1997년
▲직원:11명
▲연매출:390만달러.

미국에는 6000만마리의 애완견이 있으며 이들 개와 고양이 소유주들은 연간 100억달러를 들여 애완동물을 먹이고 있다. 음식외에 각종 애완동물 서비스, 치료, 악세사리등에 들이는 돈까지 합하면 미국에서 연간 애완동물에 지출되는 돈이 220억달러에 달한다.

4년전 이 거대한 시장에 ‘애완동물에게도 자연식품을’이란 캐치프레이즈들 들고 사업을 시작해 성공한 업주가 있다.

워너 포스터는 성인을 위한 영양제를 만드는 회사에서 일하면서 애완동물을 위한 영양제나 질병 예방음식, 자연식품은 드물다는데 착안했다.

당시 미전국은 자연식품 선풍이 불고있었고 호울푸드등 오개닉 푸드와 천연식품을 취급하는 업소들이 뜨기시작하던 때이다. 애완동물 식품을 만들고 있는 기존의 대형 제조업체들은 애완동물에게도 자연식품을 먹이고자 하는 일부 10%의 시장을 위해 연구비를 들이고 개발팀을 조직할 필요가 없었지만 소규모 사업가에게 100억달러 시장의 10%란 태평양과도 같이 많은 고개층이었다.

그는 자신을 위해 영양제를 사고 단가가 높은 자연식품을 찾는 고객들이 자신이 기르는 애완동물에게도 같은 질의 음식을 먹이고 싶어한다는 것을 파악한후 뜻에 맞는 사업가와 애완동물 소유주와 연계를 맺고 사업에 뛰어들었다.

마켓팅 비용이 많지않았으므로 처음에는 자연식품을 취급하는 호울푸드 스토어에만 제품을 납품했다. 사업시작후 8개월만인 1998년 2월 댄싱 포즈에서 만든 애완동물용 푸드가 호울푸드에서 제일 잘 나가는 애완동물 식품에 올랐고 현재까지 이를 유지해오고 있다.

이제는 호울푸드 스토어뿐만아니라 메인 스트림에 진출하는 것이 목표이다.